eCRF e-karta obserwacji pacjenta
Dla farmacji ebiostat.pl

Analizy konkurencji

Podpatruj sprawdzone rozwiązania, zapobiegaj błędom popełnianym przez inne firmy z branży. Minimalizuj ryzyko.

 

Analiza konkurencji stanowi ogół działań służących uzyskaniu wsparcia pod kątem właściwego planowania decyzji biznesowych. Wiedza o działaniach podmiotów z otoczenia rynkowego pozwala rozpoznać pozycję firmy względem konkurentów, a także uzyskać wiedzę na temat ich działań, celów strategicznych czy stosowanych standardów.

Warto zdecydować się na dokonanie analizy rynku konkurencyjnego zwłaszcza w przypadku:

  • chęci poszerzenia rynku zbytu;
  • dywersyfikacji usług;
  • zamiaru wprowadzenia do oferty nowych produktów;
  • planu wdrożenia nowatorskich rozwiązań;
  • wejścia firmy po raz pierwszy na rynek.

Jak prowadzimy analizy konkurencji?

  • Desk research – badania konkurencji rozpoczynamy zazwyczaj od analizy danych zastanych. Identyfikujemy kluczowych graczy na rynku oraz wskazujemy osiągane przez nich przychody. Pozyskujemy także informacje na temat zakresu oferty konkurencji, m.in. w odniesieniu do kategorii produktów, cennika, a także wykorzystywanych metod dystrybucji oraz promocji. Ponadto analizujemy formalne procedury stosowane przez inne firmy z branży – na przykład w zakresie windykacji.

Analizie rynku poddajemy zwłaszcza:

  • wypowiedzi medialne oraz internetowe (portale branżowe/media społecznościowe);
  • artykuły prasowe (czasopisma specjalistyczne, prasa lokalna);
  • ustawy prawne w zakresie prowadzonej działalności;
  • bazy przetargów i zamówień publicznych oraz ogólnodostępne rejestry;
  • biuletyny;
  • strony internetowe oraz sklepy online należące do firm konkurencyjnych;
  • raporty z przeprowadzonych dotychczas badań i analiz.
  • Badania marketingowe – biorą w nich udział faktyczni lub potencjalni klienci, korzystający z produktów w określonym segmencie. W ramach prowadzonych pomiarów jakościowych oraz ilościowych badamy świadomość oraz postrzeganie marki/produktów na tle konkurencji, elastyczność cenową, a także porównujemy koncepty reklamowe.
  • Wywiad gospodarczy – pomagamy uniknąć ryzyka współpracy z nieuczciwymi lub niewypłacalnymi kontrahentami. Weryfikujemy zwłaszcza ich kondycję finansową oraz poddajemy obserwacji stosowane praktyki biznesowe. Nasze działania badawcze stanowią także pomoc w odzyskaniu należności, a także pozwalają w porę zabezpieczyć cenne dla firmy dane.
  • Tajemniczy klient u konkurencji – działania firm konkurencyjnych analizujemy także posługując się metodą tajemniczego klienta. Weryfikujemy w ten sposób m.in.:
    • standardy w zakresie obsługi klienta,
    • stosowane style komunikacji,
    • techniki sprzedażowe,
    • metody ekspozycji produktów,
    • sposoby zabezpieczania poufnych danych o znaczeniu strategicznym;
    • rozwiązania w zakresie sporządzania umów i regulaminów.

Co możesz zyskać?

  • Skuteczne prognozowanie skutków podejmowanych działań biznesowych;
  • Rozpoznanie pozycji firmy na tle konkurencji
  • Poznanie wiarygodności oraz wypłacalności potencjalnych kontrahentów;
  • Możliwość zapobiegania błędom popełnionym przez inne firmy z branży;
  • Poznanie sprawdzonych rozwiązań biznesowych;
  • Identyfikacja czynników zwiększających konkurencyjność;
  • Wiedza na temat trendów w branży;
  • Rozpoznanie pożądanego kierunku zmian w strategii marketingowej;
  • Określenie niezaspokojonych potrzeb klientów.
Zadzwoń do nas Napisz